Ecco come creare una landing page per aumentare le tue conversioni
È fondamentale per un sito web possedere una landing page efficace poiché il suo intento consiste nel trasformare i visitatori in potenziali contatti (lead) o clienti.
Gli scopi possono variare, per esempio, potremmo avere: la raccolta di indirizzi email per l’invio di newsletter, la promozione dell’iscrizione al sito o l’acquisto di prodotti.
Ogni landing page ha un obiettivo specifico e unico, il che significa che può differire da un sito all’altro. Questa distinzione rappresenta un elemento che influenza il processo di sviluppo della pagina.
Cos’è una landing page
Il termine landing page è tradotto in “pagina di atterraggio”. Viene chiamata in questo modo perché è la prima pagina su cui arrivano gli utenti dopo essere entrati in un sito, solitamente da quale promo, sponsorizzazione o annuncio.
Questa pagina è creata appositamente per canalizzare gli utenti che arrivano da Google, da un social network o da campagne di emali marketing e deve quindi essere ben strutturata per catturare l’attenzione e ottenere il massimo delle conversioni.
Tipologie di pagine landing più utilizzate
Le tipologie di pagine landing più utilizzate sono due:
- La strategia più comune mira a persuadere l’utente a fornire le proprie informazioni di contatto. A questo scopo, si richiede di compilare un modulo (form). Questo tipo di pagina è spesso denominato “Squeeze Page” (dall’inglese to squeeze, spremere): l’obiettivo è instaurare una connessione con l’utente, che potrebbe successivamente culminare in una transazione. Come è possibile incentivare l’utente a condividere i suoi dati? Ad esempio inviando automaticamente materiale gratuito o un buono sconto con l’invio del form.
- Infine ci sono le pagine di atterraggio, conosciute anche come “Sales Page“, che mirano a promuovere la vendita di prodotti o servizi. L’invito immediato è quello di completare un acquisto utilizzando la carta di credito, PayPal o altri metodi di pagamento disponibili.
La scelta tra diverse tipologie di versioni dipende anche dal tipo di prodotto o servizio offerto: nel caso, ad esempio, di un articolo di lusso, è improbabile chiudere una vendita all’istante. Risulta più efficace ottenere che il potenziale cliente compili un modulo per essere successivamente contattato da un responsabile, consentendo così la pianificazione di eventuali fasi di pagamento.
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Creare landing page efficaci: ecco come strutturarle
Ecco alcuni consigli utili per creare una landing page efficace.
1. Scrivere contenuti convincenti
- l’intestazione o il messaggio iniziale ( Pay Off ) visualizzato nella prima parte della pagina deve essere coinvolgente per motivare gli utenti a procedere con la lettura;
- il sottotitolo deve comunicare chiaramente agli utenti cosa aspettarsi dalla landing page e per farlo è sufficiente un breve paragrafo per espandere il concetto. Bisogna fare attenzione a non eccedere con il testo, evitando di voler raccontare ogni dettaglio del proprio settore, poiché l’attenzione online è generalmente limitata e gli utenti tendono a leggere in modo conciso;
- il contenuto della pagina deve mantenere coerenza con il titolo e il sottotitolo e deve essere persuasivo al fine di motivare l’utente a compiere l’azione desiderata. È preferibile ripetere le informazioni e la “Call To Action” ( ad esempio, “Richiedi un preventivo” ) più volte anziché limitarsi a un’unica volta, assicurandosi che il messaggio sia chiaro. La capacità di redigere un testo che suscita interesse si configura come una tattica efficace, inducendo l’utente a proseguire nella lettura, coinvolgendolo e incrementando le probabilità di compiere l’azione desiderata. L’inclusione di collegamenti è ammessa, tuttavia, è consigliabile evitare un eccesso di essi; devono piuttosto fungere da stimolo per spingere l’utente a cliccare e ad eseguire l’azione programmata;
- si sconsigliano vivamente i link che conducono al di fuori della landing page. Meglio anche non inserire lo stesso menu del sito web poiché ciò potrebbe spingere gli utenti a abbandonare la pagina, allontanandoli e distrarli dall’azione che dovrebbero compiere, ovvero richiedere informazioni o effettuare un acquisto;
- le promozioni / offerte lampo se inserite fanno leva sull’istinto di agire immediatamente;
- la disposizione di un elenco puntato o numerato che illustri i vantaggi e i benefici dei vostri servizi per rendere di facile comprensione il testo;
- la struttura del testo deve essere orientata al punto di vista dell’utente, trasmettendo il messaggio che compiere l’azione richiesta è vantaggioso per lui;
- gli utenti o clienti vogliono anche sentirsi sereni nella scelta, quindi l’inserimento di testimonianze di persone che hanno già effettuato acquisti e ne sono rimasti soddisfatti risultano estremamente utili.
2. Studiare bene il Layout
- l’inserimento di foto e / o video sono importanti poiché contribuiscono a catturare l’attenzione dell’utente, dato che il nostro cervello elabora le immagini in modo più rapido rispetto ai testi;
- è consigliabile far vedere all’inizio un’immagine grande che trasmetta efficacemente il servizio o il prodotto che stai offrendo;
- la call to action ( CTA ), l’azione da compiere, deve essere unica, chiara e preferibilmente evidente già nella prima sezione;
- troppi link o pulsanti possono generare confusione nell’utente, distrattendolo dall’obiettivo di generare il lead desiderato. Bisogna mantenere quindi la semplicità, assicurandosi che l’unico elemento cliccabile sia la call to action. Le aree di interazione devono essere ben visibili, con dimensioni sufficienti e colori distinti per evitare ambiguità sulle azioni da compiere;
- preferibile evitare l’inserimento di un menù di navigazione per non creare confusione nell’utente: la landing page dovrebbe essere strutturata come singola pagina, a meno che il menu non reindirizzi verso sezioni specifiche all’interno della stessa pagina;
- se la pagina è focalizzata sulla raccolta di dati, è consigliabile posizionare il modulo di contatto in una posizione ben visibile. È preferibile richiedere solo i dati essenziali per evitare che l’utente abbandoni la registrazione;
- il design è il cuore della pagina di atterraggio: i contenuti devono essere chiari, ordinati e fruibili, con la Call To Action facilmente individuabile. Un layout efficace aiuta maggiormente le conversioni.
3. Strutturare la versione mobile
Dato che oltre il 50% delle persone ormai naviga dal cellulare, avere una landing page mobile friendly è la base per non rischiare problemi di visualizzazione dagli utenti.
Per la parte responsive, è sempre meglio ricordarsi di:
- usare font grandi e facili da leggere;
- scrivere testi brevi per una lettura semplificata;
- inserire foto grandi;
- utilizzare campi del form grandi e facili da compilare;
- usare pulsanti e call to action facili da cliccare e ben distanziati dagli oggetti più vicini.
Come creare una landing page: i 2 metodi principali
Per realizzare una landing page so possono scegliere 2 metodi:
- codice HTML e altri linguaggi di programmazione: servono competenze specifiche per scegliere questo metodo però ti permette di realizzare la pagina al 100% come la vuoi;
- utilizzando CMS o software vari:questa soluzione permette di semplificare maggiormente la realizzazione grafica della propria pagina.
Come capire quando abbiamo fatto un buon lavoro?
Il suo successo si valuta attraverso il rapporto tra visite e conversioni, dove le conversioni possono essere acquisti o richieste di preventivo. Se la pagina riceve numerose visite ma genera poche conversioni, ci sono due possibili spiegazioni: o le campagne pubblicitarie stanno attirando utenti non pertinenti oppure la landing page stessa non è sufficientemente efficace.
In tali situazioni, è consigliabile condurre esperimenti, provando a modificare immagini, contenuti, payoff e Call To Action al fine di ottimizzare le performance e migliorare il tasso di conversione.
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